浙江星耀紡織機械有限公司(以下簡稱“星耀紡機”)是一家“年輕”的企業(yè)，自2013年成立以來一直保持良好的發(fā)展勢頭。
　　今年以來，面對市場需求減少和原材料成本上漲壓力，星耀紡機堅持開發(fā)解決客戶痛點的產(chǎn)品，以節(jié)能、高效的設(shè)備獲得了越來越多客戶的認可。
　　星耀紡機的設(shè)備有什么獨到之處？這家企業(yè)能快速發(fā)展的秘訣是什么？《中國紡織報》記者近日專訪了星耀紡機總經(jīng)理楊鑫忠。
　　找準用戶痛點
　　記者：今年以來，很多紡機企業(yè)反映面臨的壓力加大。星耀紡機今年的產(chǎn)銷形勢如何？
　　楊鑫忠：今年前三季度，由于市場需求減少、競爭激烈，企業(yè)產(chǎn)量比去年略有下降，利潤比產(chǎn)量下降的幅度更大。不過，產(chǎn)品的市場占有率比去年提高了，這說明客戶對星耀紡機的產(chǎn)品認可度提高了。
　　記者：星耀紡機的產(chǎn)品為什么能得到客戶認可呢？
　　楊鑫忠：我們企業(yè)的優(yōu)勢是能根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀，開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，幫助客戶企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級，以及提升產(chǎn)品的市場競爭力。
　　現(xiàn)階段我國紡織行業(yè)面臨土地、人工、能源等要素成本上漲壓力。如何提高織造企業(yè)的生產(chǎn)效率、降低單位能耗，是當前中國織造產(chǎn)業(yè)的重要課題。針對目前行業(yè)發(fā)展面臨的問題，星耀紡機推出了XY910系列噴氣織機，該機的生產(chǎn)速度是小劍桿織機的4倍，單位能耗可降低20%以上，所需場地與用工同比也大幅減少。
　　我們的客戶很多原來是用有梭織機或者小劍桿織機的，這部分客戶關(guān)心的是生產(chǎn)每米布的電費比原來高多少，因為用工與場地換成噴氣織機以后肯定是降低的。很多客戶會考慮換成噴氣織機后綜合競爭優(yōu)勢如何？總成本是高了還是低了？這些對客戶來講都比較模糊，因為原先在運行的噴氣織機能耗都比較高。因此，我們對客戶講：用我們的噴氣織機總織造成本基本相當于原來有梭織機的人工成本。剛開始一些客戶還將信將疑，但當他們用我們的產(chǎn)品一個星期左右以后，就能明顯感覺到成本下降了。
　　舉個例子，位于湖北襄陽的金源紡織公司在2021年采購了一批星耀紡機的設(shè)備，使用后能耗比原有設(shè)備降低近三分之一。看到實際效果后，襄陽周邊多家企業(yè)也開始進行節(jié)能改造。
　　可以說，我們公司能快速發(fā)展的關(guān)鍵，就是找準了織造企業(yè)痛點，開發(fā)出適合這些以前用有梭織機或者小劍桿織機的企業(yè)更新?lián)Q代的產(chǎn)品。
　　緊盯市場變化
　　記者：終端消費市場的冷暖，會影響紡機設(shè)備的市場需求。目前來看，下游紡織品市場比往年冷清，這是否會影響到織造企業(yè)設(shè)備更新的步伐？
　　楊鑫忠：下游市場的形勢，確實會給紡機市場帶來一些滯后性的影響。因此，我們一直密切關(guān)注紡織品市場的變化。
　　當前，市場行情偏淡。過去，一些傳統(tǒng)的紡織品降點價就能走貨；現(xiàn)在，這些傳統(tǒng)的紡織品，市場競爭更激烈，即使虧本賣也可能賣不動。不過，再低迷的市場也會出現(xiàn)一些亮點，時不時也會出現(xiàn)一些新的爆款。這就需要織造企業(yè)能夠快速反應(yīng)，快速組織新型面料的生產(chǎn)，這也對設(shè)備產(chǎn)生了新的需求。
　　因此，織造企業(yè)對于設(shè)備的關(guān)注點，正逐漸由節(jié)能轉(zhuǎn)向更強的品種適應(yīng)性。現(xiàn)在常規(guī)的織造設(shè)備產(chǎn)品銷路越來越窄，客戶產(chǎn)品更換周期縮短，新產(chǎn)品開發(fā)速度加快，設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)必須適應(yīng)紡織產(chǎn)品品種的快速變化。另外，客戶對原有設(shè)備的改造業(yè)務(wù)也較往年有大幅增加。
　　從星耀紡機現(xiàn)階段的產(chǎn)品訂單情況來看，除了幾個大項目外，其它都是一些補單，基本上都是為了適應(yīng)現(xiàn)階段紡織產(chǎn)品品種的快速變化，對原有設(shè)備的一些差異化補充。
　　記者：針對這種新變化，星耀紡機在產(chǎn)品研發(fā)上進行了哪些調(diào)整呢？
　　楊鑫忠：對于星耀紡機來說，當前需要解決的問題是在競爭激烈的情況下實現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品性價比的突破，并在技術(shù)性能上達到甚至超過日本及歐洲同類設(shè)備水平。
　　目前，星耀紡機正在加快相關(guān)技術(shù)的探索，以尋求更明顯的突破。首先，大規(guī)模推廣應(yīng)用永磁直驅(qū)主電機技術(shù)。產(chǎn)品大規(guī)模使用永磁變頻直驅(qū)電機替代原來的超啟動電機后，可實現(xiàn)節(jié)能10%以上。
　　其次，開發(fā)了適合化纖長絲織造等對性價比、能耗要求特別高的噴氣織機。此外，我們還完善了自動抽緯、自動落布、自動上軸等織造輔助自動化的技術(shù)，致力于數(shù)字化織布廠及在線自動控制技術(shù)的研究。
　　內(nèi)外市場并重
　　記者：需求不足是當前紡機市場面臨的一個主要問題，您認為市場對噴氣織機的需求方向是怎樣的？
　　楊鑫忠：應(yīng)該看到，國內(nèi)外紡織企業(yè)還有大量的小劍桿織機及有梭織機需要替換，目前尚處在替換周期中。所以，我對噴氣織機未來的市場需求形勢，總體上保持適當樂觀。
　　從行業(yè)運行數(shù)據(jù)來看，今年噴氣織機出口量同比增速較快，這說明國外特別是印度的織造市場得到了較快的發(fā)展。另外，雖然國內(nèi)市場情況不太理想，但是進口的噴氣織機數(shù)量與去年同期相比卻有較大增加，這說明一些高端客戶今年市場形勢還可以。因此拓展出口市場、服務(wù)高端客戶是接下來企業(yè)的重點發(fā)展方向。
　　記者：在拓展出口市場，服務(wù)高端客戶方面，星耀紡機有什么新舉措？
　　楊鑫忠：隨著紡織產(chǎn)業(yè)部分產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，星耀紡機需要從原來以國內(nèi)市場為主加快轉(zhuǎn)向國內(nèi)、國外市場共同發(fā)展的模式。這就需要我們重新定位客戶需求，并且在設(shè)計開發(fā)層面做出相應(yīng)調(diào)整。
　　目前，星耀紡機國內(nèi)市場主要在江蘇、浙江、山東、新疆、河北、湖北、四川等地市場，都獲得了較好的口碑。國外市場主要集中在印度、孟加拉國，部分產(chǎn)品銷往俄羅斯、烏茲別克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等國家。為了進一步開拓國際市場，星耀紡機已經(jīng)在重點市場設(shè)立了市場營銷中心，進行產(chǎn)品推廣，對于有潛力的地區(qū)也準備設(shè)立服務(wù)中心，以確保出口設(shè)備能保持良好的使用狀態(tài)，及時跟進客戶各項需求。
　　產(chǎn)品研發(fā)方面，星耀紡機將進一步拓展噴氣織機的產(chǎn)品系列，開發(fā)完善毛巾噴氣織機、牛仔布噴氣織機、玻璃纖維噴氣織機、簾子布噴氣織機等細分領(lǐng)域產(chǎn)品。未來一段時間，星耀紡機主要任務(wù)與目標是繼續(xù)把噴氣織機做精做強，與進口織機相比不光要有性價比的優(yōu)勢，還要在質(zhì)量與技術(shù)上有保障。來源：中國紡織報